商談・面談を増やすマーケティング施策

求人媒体や検索、SNS、採用関連メディアに広告を出し、求職者へ募集情報を届けます。職種、勤務地、雇用形態、経験条件に応じて接触先を選び、応募数や応募者の質を見ながら改善します。採用サイトや応募フォームとの連携も重要です。

比較サイト、業界ポータル、価格比較媒体、検索サイトなどに掲載し、すでに情報収集や比較をしているユーザーから見つけてもらいます。自社サイトだけでは届きにくい検討層に接触でき、資料請求、予約、問い合わせ、購入の導線を作りやすいのが特徴です。

複数社への見積もり依頼や資料請求をまとめて受け付ける媒体に掲載し、比較検討中のユーザーと接点を作ります。BtoBサービス、工事、士業、保険、不動産など、比較前提の商材に向いています。問い合わせ後の追客体制が成果を左右します。

オンラインセミナーを開催し、見込み顧客に商品理解、ノウハウ、事例、課題解決の考え方を伝えます。BtoBや高単価商材で、資料請求だけでは温度感が分かりにくい相手との接点作りに向いています。集客、申込管理、配信、フォローまで一体で設計します。

Webメディア、新聞・テレビ、業界媒体、記者や編集者との関係づくりを通じて、商品や企業の文脈を第三者視点で広げます。プレスリリース配信だけでなく、企画提案、取材対応、記者発表、地域メディアへの接点づくりまで含め、広告では届きにくい信頼形成を狙います。

テレビCM、デジタル広告、PR、OOH、制作、データ活用などを単体施策ではなく統合して設計・実行します。大手代理店や総合広告会社を、TVCM単体ではなく事業課題から媒体配分・制作・運用まで相談する施策として扱います。

業界全体や広域の来場者が集まる大規模な展示会に参加し、短期間で認知、名刺獲得、商談機会を作ります。準備負荷は高い一方、多くの見込み顧客と対面接点を作れる施策です。

会場でセミナーや勉強会を開催し、参加者へノウハウ、商品説明、導入事例を伝えます。高単価商材やBtoBで、理解促進と信頼形成を同時に進めやすい形式です。集客テーマ、講師、申込管理、アンケート、終了後の商談フォローを設計します。

自社主催のイベント、ユーザー会、体験会、交流会を開き、顧客や見込み顧客との関係を深めます。商品理解、ロイヤルティ向上、商談化、口コミ形成に使いやすい形式です。企画テーマ、招待対象、会場・配信、参加後のフォローを設計します。

招待制や地域・業界単位の小規模な商談会で、少数の見込み客やバイヤーと深く話します。大量リードよりも、具体的な商談、販路開拓、紹介づくりに向いています。