ディストリビューションの施策一覧

狙いたい企業やアカウントを先に定め、広告、メール、営業、コンテンツ、イベントを組み合わせて接触します。BtoBの高単価商材や大企業向け営業に向いています。対象企業リスト、意思決定者、接触履歴、商談化条件を営業と共有します。

販売代理店や卸、地域パートナーを募集し、自社だけでは届きにくい市場へ販売網を広げます。商材説明、手数料、営業資料、研修、問い合わせ窓口を整える必要があります。候補企業の業種、販売力、既存顧客との相性を確認します。

フランチャイズ加盟希望者を集めるために、比較媒体、説明会、広告、資料請求、営業フォローを組み合わせます。店舗展開や地域拡大を進めたい本部に向いています。初期費用、収益モデル、サポート内容、既存店実績を分かりやすく伝えます。

フランチャイズ加盟検討者向けに説明会を開催し、事業モデル、収益性、支援体制、開業までの流れを伝えます。資料請求より温度感を把握しやすく、個別相談や面談につなげやすい形式です。集客、登壇内容、質疑応答、後追い連絡を設計します。

業界内の紹介者、ブローカー、顧問、士業、金融機関などと関係を作り、案件や顧客候補の紹介を得ます。広告では届きにくい高単価案件や法人商談に向いています。紹介条件、手数料、情報共有範囲、コンプライアンスを明確にします。

営業資料、提案書、サービス紹介、料金表、事例集、比較表を整え、商談で説明しやすくします。営業担当ごとの説明差を減らし、顧客が社内検討しやすい状態を作れます。ターゲット別の訴求、導入効果、よくある質問、次の行動を明確にします。

小売店、EC事業者、法人顧客などの卸先を開拓し、継続的な販売チャネルを作ります。展示会、卸サイト、営業リスト、紹介、商談会を組み合わせて接点を増やします。掛け率、取引条件、最小ロット、在庫、受発注体制を整えることが重要です。

小売チェーンや量販店への導入を目指し、本部商談、商品提案、棚割り、販促条件を整えます。導入できれば販売量を大きく伸ばせる一方、取引条件や供給体制の確認が厳しくなります。提案資料、実績、物流、販促支援を準備します。

小売店や販売先と共同で、店頭販促、チラシ、棚前演出、キャンペーン、試食販売を行います。メーカー単独では届きにくい購買直前の顧客に接触できます。販売先の売場方針、在庫、販促費、実施店舗、販売データの確認が重要です。

質問に答えると診断結果やおすすめ内容が出るコンテンツを用意し、見込み顧客の状況把握とリード獲得につなげます。課題が曖昧なユーザーでも参加しやすく、結果ページから資料請求や相談へ誘導できます。設問設計と結果の納得感が重要です。

税理士、弁護士、コンサルタント、医師、建築士などの専門家から顧客を紹介してもらうチャネルを作ります。専門家の信頼を介して接点を得られるため、高単価商材や課題が明確な顧客に向いています。紹介基準と責任範囲を整えます。

代理店、販売店、紹介パートナー、協業先を開拓し、契約、販売条件、教育、営業資料、案件共有、共同販促の仕組みを整えます。自社だけでは届きにくい地域や業界へ販売接点を広げ、パートナー経由の商談や受注を増やします。

不動産会社、管理会社、仲介会社、住宅展示場などと連携し、住まい・店舗・施設に関わる顧客接点を作ります。リフォーム、保険、通信、引越し、店舗サービスなどに向いています。紹介タイミング、手数料、顧客情報の扱いを明確にします。