自社の商品を扱える代理店や紹介パートナーを増やし、直接営業だけでは届かない地域や業界へ販売接点を広げる施策です。募集して終わりではなく、相手が提案しやすい商材理解、案件共有、報酬条件、支援体制まで整えます。既存営業との住み分けも含めて販売網を作ります。紹介だけを担うのか再販まで任せるのかも分け、育成の順番も先に決めます。
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BtoBチャネルの実行候補として、Gainsight Partner Ecosystemはカスタマーサクセス、CRM、SaaS運用商材のパートナー登録に使えるサービスです。パートナー登録、共同販売、マーケットプレイス掲載、顧客基盤連携を通じて販路を広げられるため、販売パートナー候補、SIer、代理店への認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。
IT・通信商材の販路づくりとして、HPE Partner Readyはサーバー、クラウド、エッジ基盤の販売パートナー網に参加する制度です。公式ページでパートナー参加と販売支援導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、NVIDIA Partner NetworkはGPU、AI、エッジ、可視化ソリューションの認定パートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、Intel Partner Allianceは半導体、PC、サーバー、IoT領域の販売・技術パートナー制度です。公式ページでパートナー登録と認定導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、CrowdStrike Partner ProgramはEDR、クラウド保護、MDR連携を販売・導入するパートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、Zscaler Partner ProgramはSASE、ゼロトラスト、クラウドセキュリティ商材の共同販売制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、Cloudflare Partner ProgramはCDN、ゼロトラスト、アプリ保護の導入・販売を広げるパートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
IT・通信商材の販路づくりとして、トレンドマイクロ パートナープログラムは国内セキュリティ製品の販売、導入、サポート網に参加する制度です。公式ページでパートナー参加と販売支援導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。
ESET法人向けセキュリティ製品の販売代理店や導入支援パートナーになるための公式プログラムです。ESETパートナープログラムはキヤノンMJグループのページで募集導線を確認でき、IT販売会社やSIerがセキュリティ商材の共同販売、紹介、導入支援の接点を作れます。ESETパートナープログラムでは、成果地点、申込導線、費用条件まで同じ軸で確認します。
IT・通信商材の販路づくりとして、Sophos Partner Programはエンドポイント、MDR、ファイアウォール販売のパートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。