ABM（アカウントベースドマーケティング）

BtoB担当者のメールアドレスや電話番号、企業情報を検索・取得できる営業データベースです。Chrome拡張やCRM連携を使い、営業リスト作成やアウトバウンド前の連絡先補完に使えます。BtoBリードデータベースの低〜中価格帯候補として、ABMツールより手軽な選択肢を追加できます。form-sales、abmの候補として、対象顧客や公式導線を確認しながら比較できます。

SFA、CRM、グループウェア、名刺管理を統合し、営業情報と社内コミュニケーションをまとめて扱うクラウドサービスです。法人営業の顧客接点、商談、担当者情報を共有し、ABMで重点企業への接触状況を整理できます。営業管理と日常業務を同じ基盤に寄せたい場合に候補になります。月額費用は利用人数や機能範囲で変動します。社内共有と営業管理を分けずに始めたい組織に向きます。

BtoBチャネルの実行候補として、Clayは企業データ収集、リスト作成、営業ワークフロー自動化に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、Seamless.AIはBtoB連絡先データと営業リスト作成に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、LeadIQは営業リスト作成、連絡先取得、CRM連携に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現するビジネスデータベースです。顧客情報、接点履歴、商談状況を一元化し、営業、マーケティング、サポート部門が同じ情報を見て対応できます。費用は¥100,000〜¥2,500,000/月を目安に、利用席数、配信数、外部連携で変わります。

BtoBチャネルの実行候補として、UpLeadはBtoB連絡先データとターゲットリスト作成に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、Adapt.ioは法人連絡先データベースと営業リスト作成に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、Lead411はBtoB連絡先データとセールストリガー活用に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、KasprはLinkedIn連携のBtoB連絡先取得と営業接点作成に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。