施策:アライアンス施策
推定予算: ¥10,000〜¥10,000,000 / 月(280件)

企業同士の顧客基盤、販売網、技術、コンテンツなどを組み合わせ、単独では作りにくい価値や販路を作る施策です。共同販売やサービス連携など形は広いですが、互いに得たい成果と提供できる資産が合わなければ続きません。企画段階から運営責任と収益の分け方を詰めます。営業提携か商品連携かを早めに見極め、社内稟議の材料としても共有します。

メリット 相手企業の強みを借りることで、自社だけでは到達しにくい市場や利用場面へ入りやすくなります。顧客体験が自然につながる提携なら、単なる紹介より深い関係を作れ、商品開発や販売チャネルの学習にもつながります。相手の顧客理解を学べる点も大きな価値です。
デメリット 目的が曖昧なまま始めると、発表だけで終わりやすい施策です。意思決定者、運営担当、費用負担、顧客対応、解消条件を早い段階で合わせないと、関係者が増えるほど前に進みにくくなります。発表後の実行指標がないと優先度も下がり、定例の見直しも必要です。

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サービス サービス 280件
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CyberArk Partner Network

推定予算: ¥50,000〜¥6,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、CyberArk Partner Networkは特権アクセス管理、IDセキュリティ商材の販売・導入を広げる制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

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Jamf Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥6,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、Jamf Partner ProgramはAppleデバイス管理、MDM、エンドポイント保護商材の販売・導入制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

273

Tanium Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥6,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、Tanium Partner Programはエンドポイント管理、資産可視化、脆弱性対応商材の共同販売制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

274

Ivanti Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥6,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、Ivanti Partner ProgramはITSM、エンドポイント管理、ゼロトラスト商材の販売・導入を広げる制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

275

CircleCI Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥5,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、CircleCI Partner ProgramはCI/CD、DevOps、開発生産性向上商材の連携・販売を広げるパートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

276

Docker Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥5,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、Docker Partner Programはコンテナ開発、Docker連携、開発者向けソフトウェアの販売・導入を広げる制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

277

CloudBees Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥5,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、CloudBees Partner ProgramはCI/CD、ソフトウェアデリバリー、DevOps商材の販売・導入を広げる制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

278

JFrog Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥5,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、JFrog Partner Programはソフトウェアサプライチェーン、アーティファクト管理、DevSecOps商材の販売制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

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Kong Partner Program

推定予算: ¥50,000〜¥5,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、Kong Partner ProgramはAPI管理、サービスメッシュ、ゲートウェイ商材の販売・導入を広げるパートナー制度です。公式ページでパートナー検索と参加導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。

280

GlobalSign パートナープログラム

推定予算: ¥50,000〜¥6,000,000

IT・通信商材の販路づくりとして、GlobalSign パートナープログラムはSSL証明書、電子署名、ID認証商材の販売・導入を広げる国内パートナー制度です。公式ページでパートナー募集と販売支援導線を確認でき、クラウド、SaaS、セキュリティ、開発基盤の提供企業が認定、共同販売、検索掲載、紹介導線を作れます。国内法人向けの商談接点として比較できます。