ABM（アカウントベースドマーケティング）

BtoBチャネルの実行候補として、KoalaはBtoBサイト訪問企業の意図把握と営業連携に使えるサービスです。サイト訪問企業の特定、スコアリング、営業通知、CRM連携を通じて見込み企業の商談化を狙えるため、BtoBサイト訪問企業、比較検討中の法人担当者、資料請求前ユーザーへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。

BtoBチャネルの実行候補として、HockeyStackはB2Bマーケティング分析、ABM、商談化データ活用に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。

BtoBチャネルの実行候補として、DreamdataはB2B収益アトリビューションとマーケティング分析に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、Ruler AnalyticsはBtoBマーケティングアトリビューションと商談貢献分析に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。

BtoBの企業・担当者データベース、メールシーケンス、営業自動化を備えたセールスエンゲージメントツールです。ターゲットリスト作成からアウトバウンドメール、商談化までを一つの環境で進められます。BtoBリードDBと営業自動化を兼ねる低〜中価格帯候補として、ZoomInfoなど高額DBとの比較に使えます。form-sales、abmの候補として、対象顧客や公式導線を確認しながら比較できます。

Webサイト訪問企業の特定、BtoB企業データ、購買シグナル、営業リスト作成を提供するヨーロッパ発のBtoBグロースプラットフォームです。匿名訪問をアカウント単位で把握し、営業フォローにつなげられます。Webサイト訪問企業の可視化ニーズに合い、BtoBリード獲得後の営業連携候補として有用です。費用は¥150,000〜¥3,000,000/月を目安に、対象国、データ件数、CRM連携で変わります。

BtoBチャネルの実行候補として、Metadata.ioはB2B広告自動化とターゲット企業向け獲得に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

企業・担当者データの補完、フォーム短縮、リードスコアリング、ターゲティングに使えるBtoBデータ基盤です。フォーム入力情報を企業属性で補完し、マーケティング・営業の優先順位付けに活用できます。BtoBリード獲得後のデータ補完・判定ツールとして、ABMカテゴリに実務上の不足を補えます。abm、croの候補として、対象顧客や公式導線を確認しながら比較できます。

大企業向けのBtoBリード獲得として、JBpress キーパーソンリード獲得プランは部門別のキーパーソンへ資料ダウンロードや企画で接点を作るリード獲得メニューです。公式ページで媒体資料ダウンロードとお問い合わせ導線を確認でき、営業対象企業、法人決裁者、大企業の担当者へ企業抽出、リスト作成、初回接点、商談化の導線で接点を作れます。掲載面、対象条件、成果地点を比較します。

大企業向けのBtoBリード獲得として、SalesNow DBは法人データを使って企業規模や部署条件で営業対象を抽出できる企業データベースです。公式ページで導入、掲載、広告表示を含む公式サービス導線を確認でき、営業対象企業、法人決裁者、大企業の担当者へ企業抽出、リスト作成、初回接点、商談化の導線で接点を作れます。掲載面、対象条件、成果地点を比較します。