先進建設・防災・減災技術フェアin熊本

業界全体や広域の来場者が集まる大規模な展示会に出展し、短期間で認知、リード獲得、商談のきっかけを作る施策です。多くの人に会える一方で、出展目的が曖昧だと名刺集めで終わりやすくなります。来場者像、ブースで伝える体験、営業引き継ぎ、会期後のフォローまで設計し、出会いを商談へつなげます。参加前後の体験を一続きにし、判断材料を残します。

特定業界や専門テーマに絞った展示会に出展し、課題や導入意欲が近い来場者と接点を作る施策です。広く認知を取るより、商材と来場者の関心が合う場で、質の高いリードや商談化を狙います。来場者の職種、導入権限、競合出展、会期後の営業フォローを確認し、専門性を伝える見せ方を整えます。専門性の伝え方が合えば、短時間でも比較検討の候補に入りやすくなります。