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ABM（アカウントベースドマーケティング）
推定予算: ¥3,000〜¥50,000,000 / 月（134件）狙う企業を先に決め、その企業内の関係者へ広告、営業接触、コンテンツを組み合わせて働きかけるBtoB向け施策です。個人単位の反応だけでなく、企業全体の関心度や商談化の条件を見ます。営業とマーケティングが同じ優先企業リストを持ち、接触履歴を共有して進めます。広く集める施策より投資先を絞る点が特徴です。社内の合意形成も追います。
ホットプロファイル
公式サイトを見る名刺管理、営業支援、案件管理、メール配信、顧客カルテを統合する営業DXツールです。法人営業のターゲット企業管理や既存接点の可視化に使え、ABMで重点顧客を選び、接触履歴、ニュース、商談進捗を見ながら商談化を進められます。営業メールや人脈可視化も組み合わせられます。月額費用は利用機能と人数で変動します。反社チェックやニュース通知など、企業攻略の材料も持てます。
メリット
名刺データ化、人脈可視化、営業メール、案件管理を同じ基盤で扱えるため、重点企業への接触履歴を営業チームで共有しやすいです。部門をまたぐABM運用の起点になり、既存名刺資産も活用できます。ニュース通知や人脈情報を使い、接触タイミングも判断しやすいです。
デメリット
名刺取り込みや顧客情報の整備を怠ると、重点企業の判定や追客が属人的になります。既存SFAとの重複、権限、データ更新、メール配信の同意管理、名寄せ品質を確認します。営業担当ごとの入力習慣と管理者レビューの頻度も決める必要があります。初期移行も見ます。
※このサービス情報はAIによる収集・推定を含むため、実際の内容と異なる場合があります。必ず公式サイトで最新情報をご確認ください。
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活用目的
| 認知拡大 | |
|---|---|
| サイト訪問増加 | |
| エンゲージメント増加 | |
| 応募・登録増加 | |
| アプリインストール増加 | |
| 問い合わせ・資料請求増加 | |
| 予約・来店増加 | |
| 商談・面談増加 | |
| 購入・契約増加 | |
| リピート増加 | |
| 紹介増加 |
推定予算
¥30,000 〜 ¥800,000 / 月
ホットプロファイルは営業支援・名刺管理基盤のため、利用人数、名刺データ化量、SFA機能、メール配信、外部連携、導入支援で月額費用が変動する。
※推定予算は、最新の料金や実際の契約内容と異なる場合があります。正確な情報は公式サイトよりお問い合わせください。
ターゲティング条件
顧客区分
エリア
性別
年代
年収帯
就業状況
興味・関心
接点・取引状況
検討段階
役職
職種
業種
企業規模
設立時期
対象商材
専用商材
制限される可能性のある商材