店頭実演販売

店頭で商品を実演し、来店客に使い方や効果を直接見せます。食品、家電、化粧品、日用品など、体験や説明が購入判断に影響する商材に向いています。実演スタッフ、売り場導線、サンプル、在庫、販売後のフォローを整えます。

メリット 価格訴求や体験機会を作れるため、反応を短期間で見やすいのが利点です。店頭実演販売は配布場所や条件を変えながら、表示回数と到達数と購入後の継続を確認でき、キャンペーン改善に使いやすいです。単独施策ではなく、既存の集客・営業導線とも接続しやすいです。

デメリット 特典だけが目的の顧客を集めると、粗利や継続率が悪化することがあります。店頭実演販売では対象者、利用条件、景品表示法、在庫・オペレーションを確認し、通常価格への移行や再購入導線まで設計する必要があります。外部パートナーを使う場合も、社内で判断できる基準を持つ必要があります。

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