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Salesforceと連携してBtoBのリード育成を行うマーケティングオートメーションです。フォーム、ランディングページ、メール、スコアリング、営業連携、B2B向け分析を使い、見込み顧客の行動を営業活動へつなげます。Sales Cloudを使う企業の商談創出やナーチャリングに向いており、部門間の引き渡しも管理できます。

公式パートナー施策として、SalesforceではSalesforceエコシステムでの共同販売と導入支援を通じて、Salesforce顧客や導入パートナーとの提携、紹介、共同提案の接点を作れます。Salesforce Partner Programを使う場合は、単発広告ではなく継続的なアライアンス経由の商談づくりを検討できます。登録条件、販売範囲、共同販促の支援内容を確認します。

Salesforce上で代理店や販売パートナーとの案件管理、リード共有、商談状況、売上予測を扱うパートナー管理機能です。直接営業だけでなく、代理店網を使った販売体制を可視化し、パートナー支援と成果管理を進められます。費用は¥100,000〜¥2,500,000/月を目安に、利用席数、配信数、外部連携で変わります。申込前に掲載条件、成果地点、追加費用を分けて確認します。

BtoBチャネルの実行候補として、Saleshandyはコールドメール配信、追跡、返信管理に使えるサービスです。メール送信、フォーム送信、架電、返信管理、リスト管理を通じて新規法人接点を作れるため、法人見込み客、ターゲット企業担当者、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

BtoBチャネルの実行候補として、SalesHiveはB2Bリード獲得、SDR代行、アポイント設定に使えるサービスです。ターゲットリスト作成、メール、架電、商談設定、CRM記録を組み合わせて法人の初回商談接点を作れるため、法人見込み客、ターゲット企業担当者、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。

企業が会いたい企業や役職を提示し、協力者の知人紹介を通じて商談機会を得る顧客紹介サービスです。紹介依頼、候補者確認、面談設定、協力金の管理をサービス上で進められます。費用面では、パートナー/営業支援系のため、月額/年額、利用ユーザー数、案件・紹介管理、CRM連携、初期設定、運用支援費の確認が必要です。掲載条件と計測方法を確認できます。

BtoBチャネルの実行候補として、SalesIntelはB2B連絡先データ、購買シグナル、営業リスト作成に使えるサービスです。企業データ、意図データ、リスト作成、広告・営業連携を使って重点企業への接触を増やせるため、ターゲット企業担当者、法人見込み客、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。成果地点も先に整理できます。

メール、電話、タスク、営業シーケンスをまとめ、見込み顧客への継続接触を標準化するセールスエンゲージメント基盤です。Salesloftではインサイドセールスの活動量と反応を可視化し、商談化までの追客漏れを減らせます。導入前に対象範囲、運用担当、成果指標、既存データとの接続を確認します。比較時は費用と準備工数も見ます。用途も明確にします。

BtoBチャネルの実行候補として、SalesNashはB2Bアポイント設定、リード生成、営業開拓に使えるサービスです。ターゲットリスト作成、メール、架電、商談設定、CRM記録を組み合わせて法人の初回商談接点を作れるため、法人見込み客、ターゲット企業担当者、営業リードへの認知、資料請求、商談化の接点づくりに向いています。

大企業向けのBtoBリード獲得として、SalesNow DBは法人データを使って企業規模や部署条件で営業対象を抽出できる企業データベースです。公式ページで導入、掲載、広告表示を含む公式サービス導線を確認でき、営業対象企業、法人決裁者、大企業の担当者へ企業抽出、リスト作成、初回接点、商談化の導線で接点を作れます。掲載面、対象条件、成果地点を比較します。